拿下安卓TOP2的iQOO,如何用2年走完别人5-10的发展路径?

发布时间:2021-06-28 17:31:38 来源:竹海热线网

   ​iQOO能活下来,也是九死一生的奇迹了。

  2018年,智能手机市场从蓝海逐渐变成狭窄的红海,对于各大手机厂商来说,尤其是没有绝对实力、没有技术沉淀、没有资金积累、也没有精练团队的中小手机厂商而言,国内智能手机市场就是一个修罗场。

  国产手机巨头华米OV厮杀向前,都以中小厂商马革尸还、泪洒市场为背景墙,美图、金立等一众手机品牌或贱卖或黯然离场。iQOO就是在这样的大背景下诞生的。事实上,从2019年到2021年,iQOO何止是活了下来,简直是用强悍实力演绎了开挂人生。

  今年618,在一众新老品牌激烈的厮杀中,iQOO成功拿下了安卓市场TOP2的成绩。与往年不同,在华为缺芯和5G大规模普及的双重因素加持下,此次618不仅是各厂商之间销量和综合实力的较量,也是未来行业格局的走向。显然,年轻的iQOO已与前辈小米坐在了同一张牌桌上。

  iQOO:用2年走完别人5-10年的发展路径

  作为一个全新的品牌进入一个成熟的行业,iQOO仅用2年时间在智能手机市场强势崛起,并坐上全行业安卓老二的位置,可以说离不开“天时、地利、人和”这三大因素。

  1)天时:搭上新互联网时代顺风车

  先来看天时。2019年初,5G和折叠屏成为了智能手机市场的热门词汇,但这俩离还没形成风口,大都还停留在PPT中,离普通消费者还有较远的距离。另一方面,互联网手机市场日益固化,不利于换机市场用户的多样化选择。此外,“低配置+性价比”的传统互联网手机价格战打法,也在逐渐被挑剔的用户所抛弃。

  与此同时,市场给出的各类消费行为报告数据显示,90后、00后消费金额正在迅猛增长,新互联网人群规模愈发壮大。伴随着互联网及移动媒体成长起来的新世代年轻人,他们对于手机的硬件配置、成本结构等了如指掌,同时对手机性能和操作体验都拥有极高的要求。

  这些因素叠加在一起,构成了一个新机遇。iQOO的诞生也就顺理成章了,其希望借助强悍性能和极致体验,去争取这一类新互联网年轻群体。

  2)地利:产能和品质具备原生优势

  搭上新时代互联网的“顺风车”是远远不够的,智能手机作为劳动密集型和重资产投入的行业,且更新换代极快,能否实现大规模量产,是新入局者必须要迈过的一道槛。

  这里需要谈的是地利条件了。iQOO诞生于vivo,与vivo共享研发、制造、供应链渠道等资源,依托vivo分布于全球的10大智能研发中心和5大智能制造中心,以及强大的供应链掌控能力,可以充分保障iQOO手机的产能,快速形成市场竞争力。同时,与vivo同源的研发与品控标准,为iQOO手机带来了创新技术和高品质,这也是其他竞品所不具备的原生优势。

  当然,除了上述几点,消费者是否会对新品牌买账,最重要的是取决于它是否能迈过手机产品的体验关。

  3)人和:创造极佳的用户使用体验

  iQOO的品牌含义是追求不止,Slogan是生而强悍。在这样的设定下,透露出了其性能旗舰手机的定位。从第一代iQOO手机开始,iQOO都会将性能作为杀手锏来打造,不仅搭载行业顶级处理器,为充分发挥体验优势,还会对新机进行全方位软硬件优化。这对于追求强悍性能、前沿技术和极致体验的互联网用户而言,有着毋庸置疑的吸引力。

  以iQOO 7为例,作为全球第二款高通骁龙888处理器5G旗舰,在搭配增强版三星UFS 3.1+增强版三星LPDDR5存储之后,使其拥有了安卓旗舰手机最强的性能。此外,为优化电竞体验,iQOO还打造了多款重磅武器,比如行业首个“三双”全感操控方案,以性能+操控体验超出了市面上的绝大多数专业游戏手机。

  事实上,除了性能和电竞两大长板外,在续航、设计、拍照和系统等基础体验上,iQOO也创造了不少的惊喜,比如120W超快闪充、全新操作系统OriginOS、OIS超感光影像三摄系统等,全面满足了年轻人的使用需求。

  出众的产品力转换成顶级的用户体验,最终为iQOO 7带来了良好的口碑和销量成绩。618大战期间,iQOO 7一举斩获了天猫安卓手机全价位段销售额冠军。而除了高端旗舰iQOO 7,面向中端和千元机市场推出的iQOO Neo5、iQOO Z3等手机,也均凭借超出同价位竞品的表现,在本次期中考核中取得了傲人的成绩。

  由此来看,智能手机的变局最终还是落在消费者身上,谁能洞察到他们真实的诉求,并创造出更佳的用户体验,谁就有机会成为市场红利的收割者。这也是本文要讲的第三点:人和。

  综上来看,占据“天时、地利、人和”三大要素,让iQOO只用短短2年时光,就走完了传统手机品牌5-10年的整个发展路径。此外,从iQOO目前的成长速度来看,其已经有与前辈小米争夺安卓市场头把交椅的实力。

  互联网手机市场,酷米格局已成

  2021开年,iQOO中国市场总裁冯宇飞对外表示:“竞争是好事,要坚定的拥抱竞争。在竞争中,要坚持做好产品。我们的目标是3-5年冲向手机品牌第一阵营,至少奔着前三去。”

  可见,iQOO的决胜心和执行力,跃然纸上。

  iQOO这一长期目标,对于智能手机领域的同行玩家来说,可能是五味杂陈的。这里,首先跳出具体的对谁有利对谁不利的窠臼,先从iQOO品牌自身发展的角度看一看,冯宇飞这一言论意味着什么。

  在手机行业,消费者心智中或者记忆中不会超过五个品牌,因此品牌要实现更好的发展,一定要进入消费者预设的前三。实际上,一些市场研究机构发现,未来可能只能给两个品牌留下心智资源,也就是品牌“二元论”。

  当前iQOO主要聚焦的是互联网市场,在这一市场,其最大的竞争对手是小米和荣耀。当被媒体问及冲刺第一阵营是要三分天下还是两分天下时,冯宇飞举了一个例子,“可乐里是不是只有百事和可口?体育里是不是阿迪和耐克?用户只记得这两个。”

  消费者心智容量的下降,预示着品牌进入消费者的心智的难度加大,而iQOO显然已经做好了全面准备。

  比如在产品端,今年iQOO明显加快了产品发布节奏,除了祭出iQOO 7冲击高端市场外,在2K-3.5K价位段的主流手机市场,也相继推出了iQOO Neo、iQOO Z系列新机,通过极致的产品抢占互联网新一代人群的心智。同时,差异化产品尽可能覆盖不同用户群体,也实现了市场份额的快速提升。

  在品牌端,iQOO深度洞察目标用户、立足产品亮点和品牌特征,通过长期牵手王者荣耀职业联赛KPL,实现了对体育、娱乐人群的全量覆盖。同时,成功卡位电竞营销,与当下最流行、最受年轻人喜爱的重量级电竞赛事合作,也是一次品牌与新世代年轻人之间强有力的沟通,让其在短时间内赢得了大量消费者心智份额。

  而消费者心智份额也及其有效地转化成了市场份额。今年618新老品牌混战中,iQOO能与大它9岁的小米在安卓手机销量榜单中“杀”得昏天暗地,并一举打破互联网手机市场原有的小米和荣耀两强格局,其产品、品牌、运营等核心维度相互配合所发挥的作用不可谓不大。

  再来看小米,作为互联网手机市场的重量级元老,小米以性价比起家,通过“专注、极致、口碑、快”七字诀收获了一大批对“酷”有着狂热追求的年轻人,发展势头一片喜人。自2011年发布第一款手机后,小米仅用两年时间,便成功跻身中国智能手机市场TOP3。

  2014年,小米开始走上业务扩张之路。目前其业务版图已经遍布手机、IoT、互联网等多个领域,除了手机外,小米手环、小米电视、滑板车……这些共同组成了小米庞大的生态链。但多业务齐发展,一定程度上也弱化了小米原有的手机品牌形象,在消费者心智中,他们已经对小米到底是手机厂商还是互联网公司,悄悄打上了一个问号。

  对内,小米自身品牌定位的模糊,可能会限制其在智能手机市场的发展。对外,面对新生代品牌iQOO不断发起的一次次奇袭,小米要如何更好地接招,也是需要思考的一道难题。

  不过,小米当年能够击败一众传统手机品牌,干掉横行市场的山寨机,在激烈的手机市场竞争中运筹帷幄,稳步向前,做到如今全球TOP级的位置,其自身实力和手上的招数还是不容小觑的。

  小结:两强之争,孰强孰弱?

  小米已经在智能手机市场摸爬滚打了11年,不管是在作战模式上,还是服务消费者方面,都已经积累了深厚的经验。iQOO相比小米虽然年少,但能在刺刀见红的存量市场竞争中成功突围,坐到与小米近乎比肩的位置,其展现出来的锐气也不容忽视。

  综合来讲,一个胜在了经验与阅历,一个胜在了朝气与胆魄!短期来看,小米和iQOO各有千秋。但老实讲,这篇文章还是稍微偏向iQOO的,毕竟经验靠的是慢慢积淀,努力拼搏的年轻才是资本,也更有望创造新的商业奇迹。

【责任编辑:赖强】
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